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課程目的：

掌(zhang)握(wo)供應商開發(fa)的流程(cheng)和(he)策略

 建(jian)立(li)既具戰略性又具靈活性的供(gong)應(ying)商關系

 掌握供應商管(guan)理實戰技(ji)能

 掌握采購(gou)的多種(zhong)績效評估技能(neng)

 提高供應商開發的管理(li)能力

 提高公司物流效(xiao)率，降低成本

 成本(ben)降低，成本(ben)中心轉化(hua)為利潤(run)中心

課程內容簡介：

di一講(jiang) 新時期的采購——供應鏈管理(li)：構筑新型供應關系

1、 采(cai)購的現代(dai)角(jiao)色

2、 國(guo)內采購(gou)管理的現(xian)狀

3、 采購與供應鏈的簡單模型　　　　　　 

4、 采購管理職能的間接作用　　　　　　

5、 供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理與供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)的構成因(yin)素　　　 ;

6、 供應鏈管理能為(wei)企業(ye)帶來(lai)什么　　　　

7、 供應鏈管理的性能評價和行(xing)動步驟

8、 信息失真和“牛鞭(bian)效應” 

第二講 供應(ying)商開發與管理

1、供應商(shang)開發(fa)必(bi)要性

2、 供應(ying)商(shang)開(kai)發流程分析

3、廠商開(kai)發五(wu)大步驟

1) 如何發現(xian)潛在供應商

2) 評估潛(qian)在(zai)供(gong)應商

A. 如何評估潛(qian)在供應(ying)商(shang)需要考量的因素

B. 評估潛(qian)在供應商10大方式　

 財務(wu)狀(zhuang)況(kuang)分(fen)析ü

 第三方(fang)評價人ü

ü 評價會議

 調查參(can)觀設施(shi)設備ü

 質量能力分析ü

 生產能(neng)力(li)分析(xi)ü

 服務能(neng)力分(fen)析ü

 應變(bian)能力分析ü

ü 信息技術能(neng)力分析

 一般(ban)現場評審程序(xu)ü

3) 廠商評估策(ce)略與(yu)方法

4) 供應(ying)商(shang)選擇的(de)其他考慮(lv)

ü 案例：日本同事(shi)對供應商的評估

4、供應商日常管理

1) 廠商管理圈

2) 供應(ying)商績效考核三種(zhong)方案

3) 供應商定期(qi)與不定期(qi)稽核(he)

4) 供應商教育訓練(lian)與輔導

5) 供應商大會

 案例：西門子供應(ying)商關(guan)系15條(tiao)原則(ze)ü

6) 供應商績效(xiao)量化考評(ping)

　 討論：如何從供應商管理中獲取(qu)成本(ben)優勢

第三講 采購成本控制

1、采購(gou)價格管理(li)與分(fen)析(xi)

1) 供應商通常依據哪些(xie)要(yao)素(su)進行報價

2) 如何要求并分(fen)析供應商(shang)的成本分(fen)析

3) 如何運用價格分(fen)析(xi)工(gong)具來(lai)分(fen)析(xi)報價

ü 案例分析

2、如(ru)何(he)降低采購成本的技巧

1) 降低庫存量(liang)與(yu)較佳采購時間

2) 采購(gou)價格因應漲價/獨采購(gou)/緊急采購(gou)之道

3) 降低采(cai)購單價十(shi)五(wu)方式

4) 降(jiang)低采購成本的途徑有哪些

 案(an)例分析ü

3.采購談判技巧

1) 談判的步驟

2) 談判(pan)的(de)致勝之道

3) 如何(he)打破談判僵(jiang)局

4) 采購談判技(ji)巧的“規(gui)則”

5) 成本與價(jia)格分析

6) 降低成(cheng)本(ben)的十二種(zhong)方法與(yu)具體運用

4.采購(gou)管理效能評估 

1) 采購管理效能評估的(de)方法

2) 采購人員的績效評估

3) 解決(jue)無(wu)效的采購行(xing)為